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    揚力直播帶貨首秀,旗開得勝,引發關注

    2021-10-30

               在生活中,直播賣化妝品、水果、海鮮等生活用品已經成為常態。直播賣機床,你見過嗎?28日,揚力集團在行業內首次嘗試給高冷的機床做直播帶貨,吸引了國內不少客戶線上下單,打破了大型機械設備行業傳統的面對面商務洽談模式。全天候“直播帶貨”模式,有望將“揚州制造”推向全球。

    QQ截圖20211030153712.jpg

    客戶爭相下單

    揚力集團首次嘗試給機床直播帶貨

    “大家好,今天我們在直播間上架的是兩款機床,一款是MC1系列開式單點高精度高性能壓力機,共11個型號,另一款是PB系列機械補償數控折彎機,共8個型號。”記者在揚州揚力集團直播間看到,主播正在通過鏡頭介紹該集團首次直播帶貨的兩款產品。

    記者在現場注意到,此次直播與生活用品的直播帶貨一模一樣,有優惠、有贈品、有抽獎,演示產品、大幅度讓利,直播間里的氛圍絲毫不亞于過年?,F場,還配備有專業的機器研發工程師和銷售精英,在線介紹產品和答疑解惑。

    “我要買10臺,馬上去下單。”這場直播吸引了不少揚力VIP客戶線上拼單。直播從下午1:30開始持續到晚上8:30,吸引了近2萬人次在線觀看。一場為時7個小時的機床直播帶貨,共帶來了幾十臺的線上訂單,成交金額達數百萬元。

    “放在平時跑市場,夠我們跑一陣子了。”揚力集團市場部門新媒體運營項目相關負責人介紹,在線接受客戶下定單的同時,派專員與客戶進行線下接洽簽訂合同,“這也是我們首次在行業內用直播的方式進行帶貨。”

    籌備期超一個月

    首次實現晚間也能接單的新營銷模式

    創立于1966年,今年55歲的揚力集團“玩起”年輕人喜好的直播帶貨,轉型的步伐依然輕盈。

    “這其實是我們為了跟上時代節奏所做的一次嘗試。”該負責人介紹,為了這次直播,他們足足籌備了一個多月。據悉,在當天的微信直播平臺,與揚力同時在線直播的還有10多家工業企業,但揚力集團在直播期間的后臺數據和成交金額遙遙領先。

    “商務接洽、技術洽談對人的流動性要求比較高,而生活中快銷品、生活用品的直播帶貨已經成為常態,新冠疫情之后,我們就開始探討如何實現工業品與新媒體的無縫嫁接,促成了這場直播帶貨模式。”該負責人說,“我們希望能夠把直播帶貨打造成一個成熟產品的線上展覽會,讓客戶足不出戶就能充分了解我們的產品特點、性能等。”

    第一次嘗試直播帶貨的結果,讓揚力人感受到流量經濟價值的存在。這場直播不僅打破了揚力集團與客戶面對面營銷的空間線,更重要的是首次實現了不見面也能接單的新營銷模式。

    首次嘗試成功,是不是意味著揚力機床直播帶貨會進入一種常態化的發展階段?對此,揚力集團負責人表示,“我們會根據客戶和市場的反饋情況,對直播流程進一步完善和優化,再決定下一場機床直播帶貨的恰當時機。”

    “流量經濟”變“增量經濟”,業內人士認為,揚力機床的嘗試,有望開啟“揚州制造”全天候“直播帶貨”,一場全新的數字化經濟新營銷模式,就此發芽。

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